看到一个故事,我不禁发出还可以这样努力

在《我把一切告诉你》书中，发现了一个好故事，让我不禁发出：“我还可以这样努力。”

好的东西，不能独享，分享给正在努力中的你，希望能给你一些启发和帮助。

故事的主人公蓝雨是一名某报社广告部的业务员，曾签下过单笔万的单子，在他人生进阶过程中，总会有一些精彩部分值得我们学习，其中最精彩的部分当属拿下北京SE家具城这个单子。

北京SE家具城，可能有些朋友没有听说过，“北京的故宫”你应该听说过吧，SE家具城的规模和北京的故宫占地相当。这家家具城规模这么大，那么想跟它合作的广告商，名气也应该相当才可以。而蓝雨所在的报社也只是众多普通广告商中的一家，那么蓝雨想拿下SE家具城这一单确实是有点阻力。

蓝雨所在这家报社有一个原则：三个月之内拿不下一个客户，就换人跟进。这家报社跟进SE家具城，已经投入了不计其数的业务员，但最终一个个惨败。蓝雨在接下SE家具城之前，有成功拿到红牛公司的单子，60万的广告单子。好胜的蓝雨在众多同事嘲讽下，接下了这个单子。

蓝雨接下这个单子之后，信心满满地去往SE家具城，却像霜打的茄子一样回来，到SE家具城之后，看到人家办公室的门上贴着报社推销员勿扰，想必在蓝雨之前已经有很多的业务员来过。

回来的蓝雨找报社的杨总商量对策，但无果。没有办法的蓝雨只能自己绞尽脑汁想办法了，在办公室思考对策直至半夜。

第二天一早，就到SE家具城蹲点调研，一个月过后，根据调研结果，罗列出了SE家具城存在的15个问题，并整理出解决方案，然后去请教他的上司杨总给出指导。

他将这15个问题和解决方案比作进攻SE家具城的弹药，那枪呢？就是手机。怎么开枪呢？他扮演成顾客给SE家具城提意见。在提意见的过程中，蓝雨并未把全部的意见抛给对方，而是留了一部分，作为见对方的诱饵，进而推销自己的业务。

SE家具城的营主任接见了他，经过他们交谈之后，并没有得到你们想的结果，但是营主任说出了，为什么他们一直不跟蓝雨所在的报社合作。是因为他们报社之前的业务员素质低下，在人家面前口吐莲花，更恶劣的是还有的业务员到人家商城挑刺，然后大肆宣扬人家商城的负面新闻，就此SE家具城和蓝雨这家报社结下了梁子。

营主任答应蓝雨会将他的调研和建议转交给他的上司菲总。但是一个月过去了，蓝雨并没有得到什么消息。转手给蓝雨这个客户的小广，看到蓝雨迟迟也没有什么结果，每次见到蓝雨都没有什么好话，只有嘲讽。

眼看三个月期限就要过去了（蓝雨所在这家报社有一个原则：三个月拿不下一个客户，就换人跟进。），蓝雨赶紧找他的上司杨总，延长一段时间。

随后，在一天工作中，他碰到在跟进东方家具城的小林，东方家具城就在SE家具城旁边，是SE家具城的一大强敌。蓝雨想借东方家具城给SE家具城施加压力，蓝雨和小林一起合作将东方家具城在他们报社和比较有影响力的报社《北京晚报》、《北京青年报》上刊登广告。

经过蓝雨这一波操作，SE家具城压力不小，东方家具城人流量明显多于它们，但蓝雨在SE家具城这边并未得到一丝消息。蓝雨做了这么多，从目前来看，确实是还没有什么结果，蓝雨为此也挺发愁的。

在蓝雨将要放弃SE这个客户的时候，他的同事小广的嘲讽起了作用。蓝雨不想在同事们面前丢掉面子，也就迎着阻力，继续前进。

之后蓝雨并未有大的动作，而只是每周给营主任送一次报纸，趁着送报纸的机会，聊聊天，但从不谈广告的事情。就这样送了半个月，突然有一天，蓝雨接到电话，营主任说：我的上司菲总，下午有时间想见你一下，不知道你有时间吗？

这下，蓝雨可高兴坏了，匆忙收拾完手头上的东西，赶了过去。蓝雨见到菲总，菲总问了蓝雨一个问题：“你可以用一句话，让我在你们报社投放广告吗？”

这句话在蓝雨脑中不知道回荡了多久，现在终于可以迸发而出：“可以，一是可以让你们在《购物指南》（《购物指南》是SE家具城长期的合作伙伴）那边打广告拿到更低的价格；二是增加咱们公司产品的传播量。”这句话说出之后，和蓝雨谈话的菲总有了兴趣。

想让蓝雨具体说一说。“菲总，在你跟《购物指南》谈判广告价格的时候，你是不是可以拿在我们报社投的广告给他们施压，进而拿到一个更低的价格，同时在我们报社投放广告，还增加了咱们公司产品的传播量。”

最终，蓝雨和菲总交谈之后，拿下了SE家具城的单子，前后有40万的广告费用。

在这一故事中，我学到了4条该怎样努力的方法：

向比自己厉害的人学习

智慧比努力更加重要

有时候要面子，不失是一种好处

结果，需要一个过程