中医养生馆竟然用免费思维月入百万,并整合

打败你的不是对手,颠覆你的不是同行,甩掉你的不是时代,而是你传统的思维和落后的观念,外加你的专注执着和专业化程度。

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背景

老张是一个中医世家。在当地开了家中医保健会所，主要包含各种推拿、按摩、拔罐、足浴等服务。但是，生意一直都没有好转。同时，随着同行的增加，以及美团等团购平台的介入，竞争越来越激烈，价格也越来越低，老张的生意是一天不如一天。参加学习免费模式，学完后热血沸腾，于是死马当成活马医，对自己的保健会所进行整改！

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模式

老张思来想去，最后将人群定位为有车一族。原因有二：第一，有车一族一般消费能力不会太低，经济基础还可以；第二，有车一族经常开车的话，一般身体是处于亚健康状态的，需要自己家的服务。

确定好客户群体后，他设计的是一个免费洗车的引流方案。这样每个来洗车的用户，都有可能引导成为自己保健会所的客户。

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结果

结果，自然是老张家的主营业务、中医保健啦！视频内容非常的逼真和攻心，在这种环境下，加上小册子文字图片以及电视里面播放的内容，充分利用人性的趋利避害，相信各位没有几个不对自己的健康关心的？这个时候，客户很容易主动咨询。

其二，人家免费的给你洗车，给你端茶倒水伺候着你，你心里肯定是想着消费点什么对吧？那么，接下来的就是成交流程了。成交流程的前端是几十块钱的专业足疗，只要客户进入这个成交流程，后面的一系列保健70%以上都会成交了。

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关键点分析

如何去把鱼饵放出去？先去印刷几千张面值元的免费洗车卡和送免费洗车卡的海报，海报贴在墙上，名片放收银台。卡片一面是免费洗车介绍和说明，主要烘托2点：一点是免费洗车，另外一点是免费茶水和休息厅。另外一面是临时停车卡。

老师说到这里，聪明的朋友就明白了这个卡牌的设计的奥妙，就是让客户经常接触到和使用到这张卡片，进一步提高粘度。当然上面留有一个

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